понедельник, 21 июня 2010 г.
Еще один способ сегментации
Ярлыки:
клиенты,
маркетинг,
продвижение,
сегментация рынка,
CRM
понедельник, 7 июня 2010 г.
О продавцах и автоматизации.
Вся неделю упорно попадалась тема директ мейлов. То тут, то там обсуждались холодные звонки, автоматизация почтовой связи с клиентами, сокращение цикла продаж с помощью ДМ и прочее. Возник вопрос, на сколько интернет может и должен заменить живых продавцов?
Все мы знаем, что личные продажи являются самым дорогим и самым эффективным способом продаж. Мы так же знаем, что в сфере B2B есть категории товаров, где менеджер продаж не играет существенной роли. Кто-нибудь помнит своего менеджера по канцтоварам или доставке воды? Хорошо, если рядом с телефоном написано имя. Это как раз тот случай, когда можно максимально автоматизировать процесс продаж, экономя дорогостоящее время продажников.
Ярлыки:
клиенты,
маркетинг,
менеджер продаж,
продвижение,
прямые продажи
Подписаться на:
Сообщения (Atom)