Выбор канала продаж

Выбираем канал продаж

По опыту знаю, что термин “каналы продаж” вызывает много вопросов у студентов и новичков бизнеса. Первая ассоциация подсказывает, что это некая дорога по которой что-то куда-то перевозят. На деле все не так сложно, как кажется.
Каналы продаж это не водный маршрут, не кабель и не связь. Это всего лишь способ, которым производитель продает свой продукт потребителю. В буквальном смысле это путь от производства до покупателя. Каналы продаж могут быть прямыми или включать посредников.