Как привлекать и удерживать посетителей сайта

Интернет-маркетинг отличается тем, что в нем больше личного. Вы не просто показываете рекламу, вы общаетесь со своей аудиторией. Это двусторонняя связь.
В таком маркетинге есть свой плюс и свой минус. И то и другое связано с более тесным общением.
Вы можете общаться с огромным количеством людей одновременно, и в то же время обращаться к каждому из них лично. Это требует много времени, сил а также знаний современных технологий. Чтобы быстрее и проще связываться с посетителями сайта, отправлять им e-mail, отслеживать комментарии в социальных сетях, вам придется постоянно осваивать новые программы и сервисы без которых такая работа просто не возможна.
Само по себе общение тоже может стать тяжелым испытанием. Не всем нравится постоянно переписываться с мало знакомыми людьми. Раскрывать себя, сви интересы и привязанности. Если вам такое занятие не нравится, всегда можно нанять кого-то, кто справится лучше. Не обязательно мучиться самому.
Весь секрет привлечения посетителей в постоянстве и личных качествах.

Читать дальше

3 секрета успешных продаж

Почему только 3? Можно описать 1003 секрета, но все они будут сводиться к трем базовым. Потому что причина покупки всегда одна - выгода, которую получает покупатель. Слово выгода звучит немного грубовато, но как бы вы ни старались его  приукрасить, назвать преимуществом, решением, удовольствием, смысл от этого не меняется.
Покупателю нужно получить то, в чем он нуждается, или чего хочет и только поэтому он покупает, выменивает или пытается использовать другие способы. Это касается любых потребностей. От самых примитивных, без которых мы не можем жить: безопасность, тепло, пища. До запросов более высокого уровня: общение, образование, роскошь.
Секрет 1
Чтобы успешно продать товар услугу или "то-чего-не-может-быть" нужно выяснить какую выгоду ищет покупатель. Его возможно интересует ваш товар, но что именно он расчитывает получить от покупки? Если это торговая компания, то ее скорее всего интересует прибыль, но это не единственная причина. Может быть ваш товар позволит расширить ассортимент или насолить конкуренту или жена владельца хочет чтобы этот бренд стоял на витрине.
Что касается продаж корпоративных услуг, у каждого клиента тоже есть свое представление о выгоде от покупки. Эта цель может довольно сильно отличаться от первоначального предназначения продукта. Читать дальше...

Как найти и завоевать свою аудиторию

Ваш бизнес - это ваши покупатели. Найти их задача маркетинга.

Любой товар или услуга создаются для своей целевой аудитории - тех людей которые будут покупать и пользоваться этим продуктом. Вопрос в том как правильно выделить свою аудиторию, понять почему именно к ней нужно обращаться. Как построить свое обращение, чтобы люди поняли - да это то, что им нужно. Поняли, купили, остались довольны, порекомендовали друзьям и вернулись чтобы купить еще раз.