Миссия выполнима

На сайтах многих крупных корпораций можно найти раздел “миссия компании” в котором кратко излагается некая глобальная цель. Мне довелось изучать и принимать участие в составлении маркетинговых планов самых разных компаний. Почти все стараются сформулировать свою миссию и разместить такую страницу на своем корпоративном сайте.
К сожалению не все понимают, что такое миссия и как она должна быть сформулирована. Чаще всего понятие миссии пытаются подменить реальными целями компании и получается немного странные определения.

B2B: Как составить маркетинговый план

Самое сложное − это найти новый товар, выбрать целевую аудиторию и определить верную ценовую политику. Допустим, вы все это сделали. Теперь вам нужно составить план вывода на рынок своего нового товара, а для этого необходим маркетинговый план. В этой статье мы рассмотрим как составить план, по которому вы сможете действовать.

Что и кому вы предлагаете

Одна из самых распространенных ошибок в ведении бизнеса это отсутствие УТП или уникального торгового предложения. Вы создаете компанию, выходите на рынок, и не можете понять почему продажи оставляют желать лучшего. Все как у всех: и место проходное и услуга (или товар) не хуже чем у соседа но, чего-то не хватает.

Что такое маркетинг?

Само слово маркетинг за последние годы было сильно дискредитировано. Слишком много шума, слишком много разного рода интернет маркетологов. Сеть заполненена курсами по интернет-маркетингу или продуктами, которые продаются с помощью этого интернет-маркетинга. Весь этот мусор заставляет думать, что маркетинг - это о том как создать красивую упаковку для чего-то ненужного чтобы его продать.

Урок письма от Редактора.

 

В сети полно сайтов с полезными советами. Но как часто мы следуем рекомендациям, даже очень уважаемых специалистов? В статье "Чтобы научиться писать интересно — пишите о скучном" Александр Гришин советует тренироваться в написании статей. Такая тренировка нужна не только копирайтерам. Вот один из текстов, написанных в результате упражнений:

Нужно написать о чем-то скучном - оглядываю рабочий стол. Ластик, степлер, бумаги, скучных предметов полно, но взгляд так и тянет к скрепкам. Горка разноцветной мелочи напоминает скорее заколки, чем канцелярские принадлежности.

Играем в тендер.

Каждый менеджер продаж рано или поздно сталкивается с тендером. Госструктуры, а это огромный рынок, осуществляют закупки только таким способом. Многие частные компании так же организовывают конкурсные торги. Если вам интересен профессиональный рост, глупо совсем не пытаться работать в этом направлении.

Однако, кроме оффицальных, существуют неоффициальные правила игры. В целом они перекликаются с обычным «бизнес-этикетом», но для успешного участия в конкурсах соблюдение этих правил особенно важно.

Пожары, благотворительность и социально-этический маркетинг.

Нынешнее лето запомнится нам надолго. Еще никогда в России не было такой жары, и столько пожаров. Люди задыхаются от дыма, горят леса и населенные пункты, есть жертвы, погорельцы, об урожае в центральных регионах можно забыть, а это означает огромное количество разоренных фермеров.

Появляются сайты на которых можно попросить помощи или предложить ее. Кто-то предлагает одежду, продукты, средства гигиены, кто-то личный транспорт. Поразила вот такая благодарность: «Медсестра в районной больнице благодарит за привезенные медикаменты. Но в больнице по прежнему дефицит перевязочных материалов, одноразовых...», (это гос. учреждение, где же наши знаменитые НЗ на случай ядерной войны?)