Выбор канала продаж

Выбираем канал продаж

По опыту знаю, что термин “каналы продаж” вызывает много вопросов у студентов и новичков бизнеса. Первая ассоциация подсказывает, что это некая дорога по которой что-то куда-то перевозят. На деле все не так сложно, как кажется.
Каналы продаж это не водный маршрут, не кабель и не связь. Это всего лишь способ, которым производитель продает свой продукт потребителю. В буквальном смысле это путь от производства до покупателя. Каналы продаж могут быть прямыми или включать посредников.

Как найти и завоевать свою аудиторию

Ваш бизнес - это ваши покупатели. Найти их задача маркетинга.

Любой товар или услуга создаются для своей целевой аудитории - тех людей которые будут покупать и пользоваться этим продуктом. Вопрос в том как правильно выделить свою аудиторию, понять почему именно к ней нужно обращаться. Как построить свое обращение, чтобы люди поняли - да это то, что им нужно. Поняли, купили, остались довольны, порекомендовали друзьям и вернулись чтобы купить еще раз.

Китай начинает и выигрывает

Читая Адама Смита удивляешься как размеренно и спокойно шла жизнь. На сколько нибудь существенное изменение рынков и цен уходили десятилетия. Серьезные скачки происходили только в случае войн или глобальных событий. В наше время приходится дорого платить за то, что не успел сделать вчера.
Только за последние десять лет Китай взорвал рынок высоких технологий.

Миссия выполнима

На сайтах многих крупных корпораций можно найти раздел “миссия компании” в котором кратко излагается некая глобальная цель. Мне довелось изучать и принимать участие в составлении маркетинговых планов самых разных компаний. Почти все стараются сформулировать свою миссию и разместить такую страницу на своем корпоративном сайте.
К сожалению не все понимают, что такое миссия и как она должна быть сформулирована. Чаще всего понятие миссии пытаются подменить реальными целями компании и получается немного странные определения.

B2B: Как составить маркетинговый план

Самое сложное − это найти новый товар, выбрать целевую аудиторию и определить верную ценовую политику. Допустим, вы все это сделали. Теперь вам нужно составить план вывода на рынок своего нового товара, а для этого необходим маркетинговый план. В этой статье мы рассмотрим как составить план, по которому вы сможете действовать.

Что и кому вы предлагаете

Одна из самых распространенных ошибок в ведении бизнеса это отсутствие УТП или уникального торгового предложения. Вы создаете компанию, выходите на рынок, и не можете понять почему продажи оставляют желать лучшего. Все как у всех: и место проходное и услуга (или товар) не хуже чем у соседа но, чего-то не хватает.

Что такое маркетинг?

Само слово маркетинг за последние годы было сильно дискредитировано. Слишком много шума, слишком много разного рода интернет маркетологов. Сеть заполненена курсами по интернет-маркетингу или продуктами, которые продаются с помощью этого интернет-маркетинга. Весь этот мусор заставляет думать, что маркетинг - это о том как создать красивую упаковку для чего-то ненужного чтобы его продать.