среда, 22 мая 2013 г.

Принципы ценообразования


Принципы ценообразования
Веками цены устанавливали покупатели и продавцы в ходе переговоров друг с другом. Продавцы просили больше, чем надеялись получить, а покупатели — ниже, чем рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на цене, которая устраивала обе стороны..
Единая цена для всех покупателей — идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных магазинов розничной торговли. Если вы были в Египте или Турции вы знаете как самозабвенно торгуются местные продавцы. Для них это и есть бизнес. Часто цену можно скинуть вдвое, при этом продавец остается с прибылью.
Цена товара или услуги – это та сумма которая взимается за совокупность всех ценностей, которые потребитель обменивает на возможность обладать товаром, использовать товар или получить услугу.
Существуют разные способы ценообразования. Основные принципы следующие:

понедельник, 13 мая 2013 г.

Как привлекать и удерживать посетителей сайта


Интернет-маркетинг отличается тем, что в нем больше личного. Вы не просто показываете рекламу, вы общаетесь со своей аудиторией. Это двусторонняя связь.
В таком маркетинге есть свой плюс и свой минус. И то и другое связано с более тесным общением.
Вы можете общаться с огромным количеством людей одновременно, и в то же время обращаться к каждому из них лично. Это требует много времени, сил а также знаний современных технологий. Чтобы быстрее и проще связываться с посетителями сайта, отправлять им e-mail, отслеживать комментарии в социальных сетях, вам придется постоянно осваивать новые программы и сервисы без которых такая работа просто не возможна.
Само по себе общение тоже может стать тяжелым испытанием. Не всем нравится постоянно переписываться с мало знакомыми людьми. Раскрывать себя, сви интересы и привязанности. Если вам такое занятие не нравится, всегда можно нанять кого-то, кто справится лучше. Не обязательно мучиться самому.
Весь секрет привлечения посетителей в постоянстве и личных качествах.

Читать дальше

четверг, 28 марта 2013 г.

3 секрета успешных продаж


Tри секрета успешных продаж
Почему только 3? Можно описать 1003 секрета, но все они будут сводиться к трем базовым. Потому что причина покупки всегда одна - выгода, которую получает покупатель. Слово выгода звучит немного грубовато, но как бы вы ни старались его  приукрасить, назвать преимуществом, решением, удовольствием, смысл от этого не меняется.
Покупателю нужно получить то, в чем он нуждается, или чего хочет и только поэтому он покупает, выменивает или пытается использовать другие способы. Это касается любых потребностей. От самых примитивных, без которых мы не можем жить: безопасность, тепло, пища. До запросов более высокого уровня: общение, образование, роскошь.
Секрет 1
Чтобы успешно продать товар услугу или "то-чего-не-может-быть" нужно выяснить какую выгоду ищет покупатель. Его возможно интересует ваш товар, но что именно он расчитывает получить от покупки? Если это торговая компания, то ее скорее всего интересует прибыль, но это не единственная причина. Может быть ваш товар позволит расширить ассортимент или насолить конкуренту или жена владельца хочет чтобы этот бренд стоял на витрине.
Что касается продаж корпоративных услуг, у каждого клиента тоже есть свое представление о выгоде от покупки. Эта цель может довольно сильно отличаться от первоначального предназначения продукта. Читать дальше...

среда, 27 марта 2013 г.

Вредные бизнес-привычки


Привычные действия в бизнесе
Как избежать привычных действий

Последнее время мне пришлось сменить маршрут.  Стала позже уходить из офиса,  в это время чаще ходит маршрутка, которая едет не до ближайшей станции метро, а сразу до кольцевой линии. Дальше, нужно проехать пару станций по кольцу, пересесть на свою ветку и ехать до своей остановки. Таким способом я добиралась домой несколько раз и была вполне довольна скоростью.
Каково же было мое удивление, когда сегодня утром передглазами оказалась схема метро. Выяснилось, что по кольцу лучше ехать в другую сторону. Это сокращает путь на несколько станций, примерно десять - пятнадцать минут.
Причина была проста. Вечером маршрут выбирался на автомате, просто потому, что хорошо знала дорогу. Четыре года я училась в институте рядом со станцией где сейчас делала пересадку, потом около года там работала. До сих пор мы с друзьями назначаем там встречи.
Так сложилось, что по другой стороне кольца мне доводилось ездить крайне редко. Не смотря на то, что ориентироваться в метро не сложно и никаких страхов и фобий на тему подземки у меня нет, подсознание повело знакомым путем. Читать дальше...

четверг, 21 марта 2013 г.

Выбор канала продаж


Выбираем канал продаж
Выбираем канал продаж
По опыту знаю, что термин “каналы продаж” вызывает много вопросов у студентов и новичков бизнеса. Первая ассоциация подсказывает, что это некая дорога по которой что-то куда-то перевозят. На деле все не так сложно, как кажется.
Каналы продаж это не водный маршрут, не кабель и не связь. Это всего лишь способ, которым производитель продает свой продукт потребителю. В буквальном смысле это путь от производства до покупателя. Каналы продаж могут быть прямыми или включать посредников.

среда, 20 марта 2013 г.

Как найти и завоевать свою аудиторию


Ваш бизнес - это ваши покупатели. Найти их задача маркетинга.
Ваш бизнес - это ваши покупатели. Найти их задача маркетинга.
Любой товар или услуга создаются для своей целевой аудитории - тех людей которые будут покупать и пользоваться этим продуктом. Вопрос в том как правильно выделить свою аудиторию, понять почему именно к ней нужно обращаться. Как построить свое обращение, чтобы люди поняли - да это то, что им нужно. Поняли, купили, остались довольны, порекомендовали друзьям и вернулись чтобы купить еще раз.

вторник, 19 марта 2013 г.

Китай начинает и выигрывает


Kayak
Читая Адама Смита удивляешься как размеренно и спокойно шла жизнь. На сколько нибудь существенное изменение рынков и цен уходили десятилетия. Серьезные скачки происходили только в случае войн или глобальных событий. В наше время приходится дорого платить за то, что не успел сделать вчера.
Только за последние десять лет Китай взорвал рынок высоких технологий.